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无论在如何严峻的市场情况下
发布时间:2019-12-30 16:51 来源:未知

  昨晚,两千余人的会议厅座无虚席,春意融融。在21世纪10年的最后一个冬天,环亚以“重构营销生态、重新定义未来”为主题,为行业注入新的生机。

  2019年是环亚精彩纷呈的一年,环亚在彩妆、功效性护肤、口腔护理等新的赛道启航,连推肌肤未来SKYNFUTURE、AUSPERI、即肽GITTAMY、MOR、FACE IDEAS、MOINA、VORKKY、冰泉八大品牌,加上美肤宝、法兰琳卡、滋源、幽雅等品牌,环亚几乎布局了所有与美妆个护相关的品类,同时进一步加大了国际化布局。用环亚集团董事长胡兴国的话来说,环亚正在组建自己的“航母”群。

  可当这艘“航母”乘风破浪之时,却依然受到了阻力。环亚集团董事长胡兴国在会上发出“化妆品难做”的感叹。

  “有人问我是做什么的,我说我是卖化妆品的,是卖梦想的,但是现在的两极分化很严重,进口化妆品越卖越贵,也越卖越好;另一方面国产化妆品却越卖越便宜,基本上是以工业成本价在卖。可是,化妆品怎么能当工业品卖呢?”

  “自从有了电商,整个行业开始变‘乱’,渠道‘乱’、价格‘乱’;国际大牌的涌入,慢慢压缩了国产品牌的生存空间;直播经济的爆发让线下一度变为‘寒冬’,而消费者对国产品牌的‘不信任’,无疑更延长了‘寒冬’的持续时间。”

  尽管如此,胡兴国对2020年的美妆市场依然充满信心。他表示,无论在如何严峻的市场情况下,做好产品、做好品牌的企业永远不会被市场抛弃。

  “我对2020年的化妆品行业特别期待,中国有14亿的消费者,而且就在前不久,国家相关部门表示要采用积极的财政政策。所以结合国内的经济大环境,我依然看好国产品牌、民族品牌!”胡兴国用坚定的语气给在场所有经销商打气。

  胡兴国介绍,2020年,环亚将以喵吧与播商为助力,开创环亚下一个新时代。

  他表示,凭借自己“老司机”的市场嗅觉,2020年,直播将会为CS渠道赋能,让CS重新焕发活力。

  “2020年环亚将全力打造直播,搭建直播平台,将CS渠道流失掉的流量从线上找回来,实现线上线下互相支持、互相帮助、互相促进的状态。”

  同时环亚还将创新喵吧模式,将喵吧打造成供应链平台,解决渠道压货窜货问题。

  早在2017年,环亚便推出了为门店解决问题的方案——喵吧。未来喵吧将成立喵吧管理服务系统,并以整店输出为主的方式,结合播商,实现进货包邮到店,让经销商转变为服务商。

  “我们争取在年后用喵吧解决10000家CS网点的问题,创新喵吧模式的最终目的是让所有的经销商能‘赚到钱’,实现五年翻五倍的销售目标。”胡兴国满怀信心。这一举措,无疑会成为环亚重新定义未来的“核武器”。

  2019年不仅被称为直播元年,也被称为5G元年,而让环亚信心满满的便得益于其智能化技术的发展。面对新的市场环境,企业需要迎难而上,但面对新的智能技术,就需要企业具备极强的前瞻性思维了。

  环亚集团总裁吴知情在会议现场提出了环亚的“五化工程”,即研发集约化、制造智能化、管理数字化、人才国际化、企业平台化。她表示,5G是一门技术,它高度融合了人工智能、互联网、大数据、云计算、区块链,这些都是支撑中国智能制造技术发展的关键。

  作为一家富有创新力的化妆品企业,从1991年至今,环亚已经走过了将近30个年头,支撑环亚发展的除了过硬的产品,当然离不开创新。2020年,环亚将从研发、制造、管理、人才和企业的平台化建设上面,不断为环亚的智能制造赋能。

  “自从2006年搭建研发中心,到如今,环亚已经拥有了10名博士,数10名硕士组成的过百人研发团队,从皮肤的基础的研发到基础配方的研发,再到功效测评和中药提取等,环亚在国内化工行业领域率先成立了科学组织;而环亚搭建研发平台,则是希望能够给更多的研发人员一个沟通和交流的平台,发挥他们的聪明和智慧,同时遵循‘使用一代、储备一代、研发一代’的人才储备模式。”

  通过搭建研发平台,环亚目前已经拥有了超过3000个成熟有效的安全产品配方,同时也筛选了超过1000种以上的安全原料,储备了4000多种包材……这都让吴知情无比自豪。

  她还透露,环亚又引进了世界上最先进的管理软件,这套管理软件将借助云平台大数据,能够快速准确的掌握全球不同国家地区对化工的原料产品的法规要求;并且也建立完善了可供查询的全球原料和毒理性数据库,实现了配方原料安全的自动筛查、原料管控、配方输入、配方特色、配方输出,实现研发过程中的集中管理。

  同时,在智能制造智能化方面,环亚前后共投入超过1亿美金。“我们建立了接近17万平方米的符合国际标准的生产车间,拥有超过50条的生产线亿支;而且还是中国化妆品企业中,首家获得国家卫生部和国家工信部认证的化妆品工业互联网的企业。”吴知情说到。

  “目前环亚已经在业内首创了MCN机构,并与行业知名的播商大学一起创建了播商项目,已经孵化了百余名‘网红’,同时会通过播商与喵吧的结合,为环亚供应商和服务商提供全新孵化模式。”吴知情表示。

  无论是加快直播进程,还是建立智能制造平台,环亚在2020年的核心主题便是“重构营销生态、重新定义未来”。

  “我们是要重新去构建我们的品牌、营销、生产和渠道,以及我们的发展营销生态。通过生态的改变,营销的变革,来重新定位我们2020年营销生态,而这不是单独的一个营销体系可以实现的。”环亚集团营销副总裁程英奇表示。

  那么环亚在2020年将如何重构营销生态?如何重新定义未来呢?程英奇提出了八大创新模式。即“新青年、新国际、新零售、新推广、新播商、新店商、新电商、新模式”。

  “我们要让产品年轻化,要让年轻人喜欢,要拥有更多年轻人喜欢的元素,更要能够代表年轻时代的特征;同时这个品牌要让年轻人听得懂,能和年轻人沟通。”

  在“新国际”上,他谈到,要让MOR继续进行国际拓展,而滋源要全面展开澳洲销售,AUSPRI在澳洲全面分销并逐步进入中国,同时MOINA也进入中国销售。

  就新播商而言,程英奇表示环亚在2019年已经进行了直播试点,2020年环亚则将全面推动直播模式,全力发展直播营销体系。但并不是简单的为了直播而直播,而是会建立环亚的直播规划,创新线上直播,让直播不仅仅是简单的卖货渠道,而是成为环亚品牌渗透和销售双赢的推手。

  环亚集团副总裁胡根华也谈到,在全民直播的浪潮下,任何人都有可能成为零售商,任何场景下的零售都可以实现直播变现,直播让行业的生意机会变得越来越多,也让新的生意模式不断地被尝试。

  在“新时代”下,环亚提出要做中国天然化妆品的领导者,也要做国际化的践行者。对于环亚来说,这并不是纸上谈兵,而是会持续创新、转型和变革,让其销售模式、销售管理更具特色、更具个性、更具灵活,让化妆品变得不再那么“难做”,让行业更有信心。返回搜狐,查看更多